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周鸿祎雷军搞机:拿什么超用户预期?

robin 2015-05-11 09:12:49手机 标签: 周鸿祎 雷军 奇酷手机 订阅

最近,国内三大手机厂商同时举办发布会。这一天,是中国手机这一年热门景象的一个缩影,也是这一年注定要血拼的开始。

当天,小米NOTE顶配版,雷军自称为“安卓机皇”,重新定义高端旗舰手机。360的周鸿祎则请来潘石屹、任志强、王功权一起说群口相声,发布手机新品牌——奇酷。努比亚声音稍小,发布了Z9新品,号称国内首款无边框手机。据称,这一天发布会集中,是因为大家都看了皇历。显然,各家虽然竞争中频出狠招,但还是知道市场的残酷,选择这一天以求多福。

国产手机市场已经非常“拥挤”,除了传统的“中华酷联”,小米、魅族、OPPO、360、乐视等诸多厂商都在加大投入,新品牌、新产品不断涌现。安卓机本身的创新,已经很难给人惊艳的感觉,各厂商都在大屏幕、无边框、高清屏等几个方面下功夫,同时价格档位不断被拉低,竞争尤为惨烈。

在每一次小米的发布会上,雷军最擅长的就是跑分和比价。在这一次被称为机皇的小米NOTE顶配版的发布会上,之前定价3299元又一次被拉低到2999元,超出所有人的心理预期。而周鸿祎虽然只是发布品牌没有拿出真机,但他也宣称奇酷考虑“硬件免费”,以成本价销售。

比小米更狠的是乐视,雷军还只是比价,而乐视CEO索性晒出手机BOM成本对比表格,将iPhone 6、三星Note 4、小米Note彻底“解剖”。同时,乐视还祭出生态的撒手锏:购买乐视5年会员,可免费获得乐视超级手机。或许,硬件真的有可能走向“免费时代”。可见,2015年,手机的价格战也将更为惨烈。

前不久联想集团董事长兼CEO杨元庆在接受采访时就表示,“这么多厂商往里面进,大家可能都不惜血本,不怕赔钱做这个事情,我们可能就少蹚一些浑水。” 在联想的战略中,2015年是要回避中国手机已经变成“血海”一样的市场,不在这里死磕。杨元庆对于在中国市场手机销售并没有提出太高的要求,只是希望在渠道上有所突破。他在接受采访时,还对中国手机市场的两种极端观点提出批判:第一是把手机的入口作用看得太重要了,过分夸大,导致所有厂商都要来“抢”这个入口。第二是把做手机这件事想得太简单了,因为OEM、ODM厂商的存在,各种类型的厂商都可以很容易地推出自己的手机,但如果不具备核心竞争力很难在这个血海里生存下去。

中国已经成为全球最大智能手机市场,但在2015年增长速度将进一步下滑。研究机构IDC此前发布的报告指出,2015年中国市场对智能手机的需求将接近5亿部,占全球手机销量的 1/3,但同比增长7.8%的预估数据,是自2009年以来增长率首次降至个位数。

“Are you OK”,雷军在印度的一段英语讲话,成为网络热词,也成为各个发布会的“段子”。但在各位调侃的同时,这句话更应该送给所有已入围城和将入围城的手机厂商:跳入2015年的血海,“Are you OK?”如果没有能“超出预期”的绝活,2015年中国手机没有你的空间。

如何才能超出预期?不得不提小米NOTE顶配版。前几天,莫博士写了一篇文章,对小米NOTE顶配版大加赞赏,称其堪与苹果和三星的高端机相媲美。莫博士是前华尔街的专栏作家,在美国是非常知名的科技媒体人,是苹果已故创始人史蒂夫·乔布斯、微软创始人比尔·盖茨、谷歌创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林等科技领袖的长期挚友,他的专栏成为美国亿万消费者购买科技电子产品的权威指南。

莫博士的测评报告使得小米NOTE顶配版稳稳地晋升高端机系列,与5000元以上的苹果和三星抢用户。更让人意外的是,原本小米将这一款手机定价3299元,就已经比同类手机便宜很多,但在开始销售前,雷军决定将价格调为2999元。雷军将跑分、比价玩到极致,多少还是能够“超出预期”的,相信小米NOTE顶配版也会有不错的销量。

但在性价比之外,还有什么能超出用户的预期呢?小米已经在中低端用户市场占稳脚跟,现在靠被称为机皇的小米NOTE顶配版冲击高端市场。市场增长放缓,厂商越来越多,显然新进入的厂商挑战更加严峻。血海中的新入局者,真的要想一想,在其他方面制造“超出预期”来赢取用户了。

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